סינגפור, 24 בינואר 2026 /PRNewswire/ — השקת מדיניות שותפי המכירות הגלובליים של Huawei Cloud התקיימה ב-22 בינואר בסינגפור, תחת הנושא “אינטליגנציה משותפת, הצלחה משותפת”. צ’ארלס יאנג, סגן נשיא בכיר ב-Huawei ונשיא חטיבת השיווק הגלובלי ושירותי המכירות של Huawei Cloud, חשף את מדיניות שותפי המכירות הגלובליים של Huawei Cloud לשנת 2026. מדיניות זו מדגישה את חיזוק האמון, הגדלת הרווחיות, פישוט שיתופי הפעולה וקידום הצמיחה עבור השותפים. המטרה היא לטפח אקוסיסטם שותפים בריא, משגשג ובעל קיימות עצמית.
מדיניות שותפים: יותר אמון, יותר רווחיות, יותר פשטות, יותר צמיחה
צ’ארלס יאנג הדגיש כי העידן האינטליגנטי מציב בפני Huawei Cloud ושותפיה הזדמנויות ואתגרים עצומים. Huawei Cloud מחויבת לחדשנות מערכתית, ומספקת יכולות מחשוב בינה מלאכותית חסרות תקדים באמצעות CloudMatrix, צומת-העל העוצמתית ביותר בתעשייה. מעבר להובלת פיתוח מודלי Pangu לתרחישים מרכזיים בתעשיות שונות, פלטפורמת ה-MaaS של Huawei Cloud תומכת במגוון רחב של מודלים ויישומים. בשילוב עם ממשל נתונים מקיף ואבטחה מקצה לקצה, יוזמות אלו מטפחות אקוסיסטם משגשג ומניעות צמיחה מהירה של השותפים. הוא הרחיב עוד על מדיניות השותפים של Huawei Cloud לשנת 2026.
Huawei Cloud מחזקת את האמון של השותפים על ידי הגדרת גבולות עסקיים ואסטרטגיות שוק באופן ברור, ומבטיחה שאין תחרות על הרווחים. מדיניות זו תישאר ללא שינוי במשך שלוש השנים הקרובות.
כדי להגדיל את הרווחיות של השותפים, Huawei Cloud מציעה חמישה שיפורי מדיניות, הכוללים הנחות ותמריצים תחרותיים, חיזוק שיתופי פעולה בפרויקטים לזכייה בפרויקטים נוספים, וניצול המותג שלה כדי למשוך לקוחות חדשים ולהרחיב את נוכחות השוק של השותפים.
כדי לפשט את שיתופי הפעולה עם השותפים, Huawei Cloud פועלת לפי הנחיות שיתוף פעולה מוגדרות, ונלחמת בשחיתות. מרכז השותפים יעודכן לפלטפורמה חלקה מסוג “הכול במקום אחד”, שתשפר את היעילות והנוחות של שיתופי הפעולה.
לטובת צמיחת השותפים, Huawei Cloud מספקת תמיכה מקיפה, הכוללת יכולות הדרכה בשכבות שונות ותמריצים מעשיים.
“ענן ובינה מלאכותית הם מרתון בן 30 שנה שרק עכשיו מתחיל”, אמר יאנג. הוא הוסיף: “השותפים שתבחרו חשובים לא פחות מהיעד שלכם. שותפות אמיתית אינה נוגעת לרווחים קצרים טווח, אלא לבן לוויה לטווח הארוך. Huawei Cloud מחויבת לעמוד לצד השותפים למען עתיד בר-קיימא של תועלת הדדית”.
טיפוח אקוסיסטם שותפים בריא, משגשג ובעל קיימות עצמית
לי שי, נשיא חטיבת המכירות הגלובלית של Huawei Cloud Computing, הסתכל אחורה על השנה שחלפה והראה כיצד Huawei Cloud ושותפיה התקדמו יחד במקביל. בשנת 2025, עסקי השותפים של Huawei Cloud צמחו ביותר מ-50%. מספר השותפים המשיך לגדול ושיתופי הפעולה עם השותפים המשיכו להעמיק. נכון להיום, ל-Huawei Cloud כבר יש יותר מ-40 מפיצים גלובליים ו-50 ספקי פתרונות ענן מרכזיים/פרימיום כשותפים מחוץ לסין. לאקוסיסטם יש יותר מ-4,000 שותפים גלובליים ומאות אלפי לקוחות משלמים.
כאקוֹסיסטם שותפים המחויב להמשיך ולחזק את האמון, הרווחיות, הפשטות והצמיחה, Huawei Cloud הגדירה מחדש את סיווג חשבונות הלקוחות והבהירה את תחומי האחריות של Huawei ושל שותפיה. Huawei Cloud שומרת על יציבות האקוסיסטם הזה ותומכת בהצלחת השותפים באמצעות גישה בשלושה מישורים: תמריצים, הטבות ותקנות. Huawei Cloud מראה את תמיכתה בשותפים המצליחים על ידי שדרוג מלא של מסגרת התמריצים לשותפים השנה.
השדרוג כולל ארבעה עמודי תמיכה ש-Huawei Cloud תספק לשותפים, במטרה לטפח את הצמיחה הכוללת שלהם. ארבעת העמודים הללו הם: הגברת קולם של השותפים במטריצת המדיה הגלובלית של Huawei Cloud; סיוע לשותפים בשיפור תדמית המותג שלהם באמצעות יותר מ-50 מדדי ייחוס גלובליים לתקשורת מרכזית; שדרוג ההטבות לשותפים, כגון הגדלת קרן פיתוח השוק ותמיכה מלאה בקידומם; ולבסוף, הזמנת השותפים להשתתף בפעילויות השיווק הגלובליות של Huawei Cloud עצמה.
Huawei Cloud תחזק את היכולות של השותפים באמצעות מערכת מותאמת אישית, החל מתובנות אסטרטגיות ועד לשיטות מכירה, המיועדת לתפקידים שונים. למנהלים בכירים (CXO), Huawei Cloud תסייע בקיום חילופי דעות בין בכירים על מגמות התעשייה, טרנספורמציה דיגיטלית ואסטרטגיית בינה מלאכותית, במטרה ליישר קו בין החזונות. צוותי ליבה ייהנו מקורסים בתחום תפעול עסקי, תובנות תעשייתיות ואסטרטגיות צמיחה. מנהלי פיתוח עסקי ((BD, יועצי מכירות (SA) ומנהלי הצלחת לקוחות (CSM) יקבלו הכשרה מעשית, הכוללת תרגולי מכירה וסדנאות טכניות, במטרה לשפר את המומחיות שלהם.
דייל צ’ן, מנהל פיתוח שותפים במכירות Huawei Cloud באסיה פסיפיק, הסביר כיצד Huawei Cloud היא ספקית הענן הציבורי מהזרם המרכזי הצומחת במהירות הגבוהה ביותר באזור, ומהווה בחירה מועדפת לשותפות בתחום הטרנספורמציה הדיגיטלית של ארגונים. בחמש השנים האחרונות, שיעור הצמיחה השנתי המצטבר של Huawei Cloud באזור אסיה פסיפיק עלה על 40%, כאשר יותר מחצי מההכנסות הללו הגיעו מהשותפים. באזור אסיה פסיפיק, ל-Huawei Cloud יש מעל 50 לקוחות בתחום הפיננסים, 200 לקוחות מהממשלה והארגונים, ו-500 לקוחות מתחום האינטרנט והענן המקומי. צוותים מקומיים משרתים יותר מ-10 ארצות. באזור אסיה פסיפיק, Huawei Cloud ושותפיה מתמקדות בהעברת מערכות פיננסיות מרכזיות לענן, בסיוע למפעילים להשיג טרנספורמציה בתחום הבינה המלאכותית וטרנספורמציית XtoB, ובניצול יעילות תפעולית מבוססת בינה מלאכותית ושירותים ציבוריים עבור לקוחות ממשלתיים ולקוחות מתחום האינטרנט. השירות AI Token Service פעיל כיום בהונג קונג, עם מספר מודלים בקוד פתוח הזמינים לשימוש מיידי. בהתאם לאסטרטגיית פלטפורמה + אקוסיסטם, Huawei משתפת פעולה עם שותפים באזור אסיה פסיפיק כדי ליצור ערך חדש לתעשיות.
בכנס, שותפים מתאילנד (Vonosis), מסינגפור (Wormwood), מארגנטינה (Movistar) ומטורקיה (Logosoft) שיתפו עדויות על חקירת שווקים גלובליים וצמיחה משותפת.
תמונה – https://mma.prnewswire.com/media/2867970/Li_Shi_President_Huawei_Cloud_Computing_Global_Sales.jpg